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欧派从定制到整装,率先成就行业突破!

2021-01-14 浏览次数:529 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。欧派从定制到整装,率先成就行业突破!   

  曾经,定制家居业务受到众多家居品牌的火热追捧,但从2018年之后的整个家居市场环境受地产行业下滑的影响,显然出现了市场不景气的现象。不少专家也指出定制家具行业目前在国内也仅仅是发展成长阶段。

 

  近日,中央电视台CCTV-2财经频道报道了关于定制家居产业的调查。报道中指出,19年一季度的各定制家居品牌的财报显示,除去欧派家居以营收22.03亿稳居第一,营收增速在15%以上,相当部分的企业净利润出现不同程度的下滑,增速不超过10%。

  *数据源与各上市公司19年一季度财报

 

  在央视的报道中,欧派家居董秘杨耀兴表示“今年3月份开始,随着房地产数据出现好转,我们订单比同期增长20%左右。”优秀的成绩不得不让人将目光聚焦到欧派家居身上。

  同是定制家居企业,同是面临行业洗牌,为何欧派家居能够保持高速增长?

 

  行业洗牌,企业寻求二次增长入口

 

  进入2019年,随着定制行业环境的变化,定制行业红利期的逐渐消退,行业洗牌有序进行。如今的家居行业早已不是当年百家争鸣的“春秋时代”,马太效应加剧,一边是巨头扩张,一边是小企业接踵出局。在此背景下,去新战场寻求蓝海成为行业共识,就像当初定制家居突破传统模式一样,各大家居企业开始迅速突围,为寻求二次增长,这次选择的新赛道是整装。

 

  在行业专家们看来,相较传统现场打造模式,定制家居因为可以节约时间、节省成本、避免空气、噪音等污染受到当代年轻消费者的一致认可。而作为定制家居的升级版,全屋定制既有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配,也有利于行业实现按需生产,有效避免行业产能过剩的问题,减少木材浪费、有利于环境保护,具有良好的社会效益,未来必将成为行业发展的主流趋势。欧派家居目前已在全屋整装家居进行了布局,通过与全国各地家装龙头企业强强联合,实现了真正的一体化家居装修解决方案。从整体橱柜,整体衣柜,整体卫浴等细分产业到迈向整体家居格局,欧派家居所具有的品牌优势、产品实力与供应链管理等多方位优势有目共睹。

 

  布局深挖整装,优化渠道建设

 

  欧派家居董秘杨耀兴表示“2018年,欧派已经在全国对整装大家居进行了布局,欧派整装大家居,就是与全国各地家装龙头企业强强联合,实现真正的一体化家居装修解决方案”。

  在终端布局上,欧派整装大家居将销售入口前置,现阶段,欧派整装大家居更多是采取店中店的形式进行渠道建设,直观来讲,就是把欧派的门店开到家装公司店里去,充分深耕入口多元化的市场格局,实现双赢的局面。对家装公司而言,与欧派的合作,极大地提升了其自身竞争力。有数据表明:采取整装大家居模式后,家装公司的签单率普遍能从20%提升至40%。

  成效显著,用数据证明战略正确

 

  深挖整装市场,渠道变革成效显著。定制家居行业迎来渠道变革、行业整合、客流迁移等多种挑战,欧派主动顺应市场变化,整装大家居战略加速落地,大宗业务收入高速增长。截至2018年6月末,欧派家居整装业务实现收入1.92亿元,同比增速达到445%,整装大家居开业21家,橱柜事业线在约60%的商场开展整装渠道,整装订单占全国零售订单超10%;整装订单占比超20%的商场有200多个,并正加快全面推广。

 

  欧派家居董秘杨耀兴说到:“去年仅仅20多个店的初步试水,就为集团贡献出1个亿左右的业绩,进一步验证了整装大家居的发展潜能,因而今年我们整装大家居的保守业绩目标是6-8亿。”

 

  欧派认为,受近年房地产去库存、二胎放开以及城镇化加速等政策影响,定制家居行业也出现了明显波动,为应对行业挑战,把握定制家居未来发展机遇,众多有实力的定制家居企业纷纷发力多品牌、多品类、多渠道,从定制家居向整体家装转型,打造泛家居生态圈,整体家装全产业链布局渐渐形成。

 

  在行业潮流趋势面前,顺势而为不失为抓住机遇的良方。对于欧派而言,从定制转型整装,通过变挑战为机遇,欧派做到了稳赢市场先机。

 

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